پخش مویرگی چیست و این اصطلاح از کجا آمده؟ به فرآیندی که در آن کالا و خدمات توسط واحد تولید به مشتری رسانده میشود پخش مویرگی میگویند.
پخش مویرگی رویهای است که در آن کالا و خدمات از یک مرکز یا یک مبدأ توزیع میشود، این روند دائمی و بدون وقفه در جریان است. در بازاریابی و فروش توزیع مویرگی و عواملی که روی آن تأثیرگذارند بسیار حائز اهمیت است و برای شرکتها بسیار مهم است. در صنعت پخش، توزیع مویرگی یکی از بهترین روشهای پخش است که در آن تولیدکننده کالا و خدمات خود را به طور گسترده و بدون تقسیم بندی بازار به دست مشتری میرساند و اصطلاحاً کار عمده فروشی را انجام میدهد. درواقع مشتریها این فرصت را دارند تا بدون واسطه از فروشنده خرید کنند.
همانطور که از نام آن پیدا است در توزیع مویرگی محصول توسط مویرگها یا همان کانالهای توزیع بهتمامی سلولهای بدن یا همان مصرفکنندهها میرسد. این توزیع دائماً در جریان است و وقفهای در آن صورت نمیگیرد. پخش، فرآیندی است شامل تأمین، انبارداری، حملونقل و درنهایت تحویل به مشتری.
پخش مویرگی چیست؟
توزیع به معنای تأمین کالای مورد نیاز مشتری است. این محصول در زمان و مکان مناسب که تحقق آن به روشهای مختلف انجام میشود، به دست مشتری میرسد. پخش مویرگی یکی از مهمترین این روشها است. کانال توزیع شامل سازمانها، آژانسها و افرادی است که مسئولیت ارائه کالا به مشتری نهایی را بر عهده دارند. یک محصول توسط شرکتهای متفاوتی تولید و عرضه میشود، اما روش پخش و توزیع محصول یک اصل مهم در موفقیت هر ارگان است؛ بنابراین در بخش بازاریابی و فروش، شرکتها به توزیع مویرگی و عوامل مؤثر در آن بسیار اهمیت میدهند. روشهایی که با فلسفه شرکت مطابقت داشته و در بازار رقابتی سهم قابلتوجهی را نصیب سازمان نموده و با کسب رضایت مشتری موقعیت آن شرکت را در بازار حفظ نماید.
حال با توجه به اینکه پاسخ سؤال پخش مویرگی چیست را دریافت کردید باید از مراحل این روند نیز آشنا شوید که شامل موارد زیر است:
- بررسی و کنترل بازار و دریافت اطلاعات از آن
- ذخیره کالا برای توزیع
- گرفتن سفارش از مشتری
- تحویل کالا به مشتری
- وصول مطالبات
- بهروزرسانی اطلاعات از بازار و شروع چرخه از ابتدا
استفاده از اصطلاح مویرگ در این روش توزیع بیدلیل نیست. مویرگها بسیار نازکتر از رگها هستند و وظیفه آنها خونرسانی به تکتک سلولهای بدن است. در روش پخش مویرگی هدف رساندن محصول یا کالا به آخرین خریدار است. امروزه این روش پخش نهتنها در واحدهای اقتصادی نظیر صنایع غذایی و آرایشی و بهداشتی کاربرد دارد بلکه صنایعی مانند لوازمخانگی، ابزارآلات صنعتی و مصرفی و غیره نیز از آن برای پخش محصولشان استفاده میکنند. راز سرپا ماندن یک سازمان یا تولیدکننده غیر از کیفیت کالای تولیدی نحوه عرضه محصول، کانال توزیع و پخش آن است.
همانطور که در بدن انسان قلب بهعنوان توزیعکننده خون تازه را توسط رگ و مویرگها بهتمامی بدن پمپاژ میکند. تولیدکننده خدمات و کالاها نیز باید در جریانی شبانهروزی، بهطور منظم و بدون وقفه محصول را به تمامی مشتریان از کلان تا خردهفروش توزیع نماید. این روش کارآمد امروزه توسط بسیاری از سازمانها مورد استفاده قرارگرفته و نتایج مثبت بسیاری را با خود به همراه داشته است.
مزیت پخش مویرگی
- بهروز بودن اطلاعات نیازهای مشتریان و انجام اقدامات اصلاحی لازم
- پخش سریع محصولات و خدمات بهخصوص برای کالاهای دارای تاریخ انقضاء
- کاهش ریسک مالی و کم شدن رقم مطالبات
- افزایش سهم بازار
- بالا رفتن نقدینگی
- رشد سرمایه در گردش
- کاهش ضایعات محصول به دلیل پخش سریع
- برندسازی به خاطر در دسترس بودن محصول در تمامی فروشگاهها
- داشتن اطلاعات درست و دقیق از میزان درخواست و سفارش مشتری
- وابسته نبودن به عملکرد واسطه و عمدهفروش
- برقراری ارتباط مستقیم با خردهفروش و نیازسنجی درست مشتری
معایب پخش مویرگی
- بسیار پرهزینه و گسترده است و هر سازمانی توان مدیریت آن را ندارد
- به سرمایه در گردش بالایی نیاز دارد
- ایجاد تعارض بین کانالهای توزیعی
- زنجیره توزیع شامل انبار، اداری، فروش و مالی به مدیریت فوقالعاده قوی نیاز دارد
- ممکن است در بازار رقابتی کالایی باقیمتی کمتر از قیمت واقعی فروخته شود
- گاهی امکان کنترل شرکتها روی بازار توزیع دشوار میشود
نرمافزار پخش مویرگی
قطعاً متوجه شدهاید که در یک سیستم پخش مویرگی باید حجم انبوهی از دادههای فروش ذخیره شوند. با آنالیز این اطلاعات میتوانیم شاخصها و گزارشهای آماری دقیقی را به دست آورده و با کمک آنها میزان فروش را افزایش دهیم.
استفاده از نرم افزار پخش مویرگی برای رسیدن به این هدف یک ابزار مهم و کارآمد است. یک نرمافزار پخش مویرگی دقیق میتواند شمارا تا حد زیادی از اشتباهات محاسباتی در امان داشته و تحلیلهای مدیریتی دقیقی را در اختیارتان قرار دهد.
درواقع توزیع مویرگی زمانی میتواند مؤثر واقع شود که مدیران با استفاده از گزارشهای این نرمافزار، موقعیت فعلی شرکت و تمام جوانب آن را بررسی کنند و در ادامه روند پیادهسازی این روش توزیع، با مقایسه دادههای مالی بتوانند تصمیمات مناسب را برای اصلاح و بهبود اوضاع شرکت اخذ نمایند.
آشنایی با انواع شرکتهای پخش مویرگی و توزیع کالا
شرکتهای فعال در حوزه پخش مویرگی و توزیع کالا، از نظر نحوه عملکرد به دو گروه کلی تقسیم میشوند: شرکتهای مستقل و شرکتهای وابسته.
- شرکتهای پخش مویرگی مستقل
این شرکتها به طور همزمان با چند برند مختلف همکاری میکنند. تمرکز اصلی آنها بر توزیع محصولات در حوزههای مختلف از جمله صنایع غذایی، دارویی و شوینده است. - شرکتهای پخش مویرگی وابسته
این دسته از شرکتها، زیرمجموعه شرکتهای تولیدی هستند. این شرکتها معمولاً تحت نظارت هلدینگ یا مجموعه مادر فعالیت میکنند. وظیفه اصلی آنها، توزیع محصولات تولیدی شرکتهای خودشان است و به برندهای دیگر خدمات ارائه نمیدهند.
علاوه بر این تقسیمبندی، شرکتهای پخش مویرگی از نظر جغرافیای فعالیت نیز در سه گروه قرار میگیرند:
- پخش محلی
- پخش شهری
- پخش سراسری (ملی یا کشوری)
نکته قابل توجه در خصوص این شرکتها، نحوه محاسبه مالیات آنها است. میزان مالیات، متناسب با نوع و وسعت فعالیت شرکت تعیین میشود. برای اطلاع دقیق از جزئیات مالیاتی این شرکتها، مراجعه به سامانه مالیات بر ارزش افزوده ضروری است.
مهمترین کانال های فروش در توزیع و پخش مویرگی کدامند؟
یکی از اصول مهم در موفقیت سیستمهای فروش مویرگی، شناخت دقیق مسیر انتقال کالا از تولید تا مصرف است. این مسیر با عنوان کانالهای پخش مویرگی یا کانالهای توزیع مویرگی شناخته میشود. این کانالها با توجه به تعداد واسطهها به سه نوع اصلی تقسیم میشوند.
1. کانال پخش مویرگی چند مرحلهای (طولانیترین مسیر)
در این مدل از توزیع مویرگی، کالاها پس از تولید، ابتدا به دست عمده فروش، سپس به خرده فروش و نهایتاً به مصرفکننده میرسند. به همین دلیل این مدل بیشترین تعداد واسطه را داشته و از این رو زمان تحویل نیز بیشتر خواهد بود.
- ترکیب این کانال پخش مویرگی:
تولیدکننده ← عمدهفروش ← خردهفروش ← مصرفکننده
استفاده از نرمافزارهای حسابداری در این نوع کانال پخش میتواند به مدیریت بهتر موجودی، فروش و کنترل هزینههای پخش کمک کند.
2. کانال فروش مویرگی نیمه مستقیم (میانبر)
در این مدل از پخش مویرگی، یک واسطه حذف شده و کالا مستقیماً از تولیدکننده به خرده فروش ارسال میشود. این روش، سرعت تحویل کالا را افزایش داده و هزینههای واسطهگری را کاهش میدهد.
- ساختار این کانال توزیع مویرگی:
تولیدکننده ← خردهفروش ← مصرفکننده
این مدل برای شرکتهایی که به دنبال کنترل بیشتر بر فرایند فروش مویرگی خود هستند، گزینهای منطقی و اقتصادی به حساب میآید.
3. کانال پخش مویرگی مستقیم (بیواسطه)
سادهترین و سریعترین نوع توزیع مویرگی، مدل سوم است. در این مدل کالاها مستقیماً از تولیدکننده به دست مصرف کننده میرسند. این روش ضمن کاهش هزینهها، بیشترین حاشیه سود را نیز برای شرکت به همراه خواهد داشت.
- ترکیب این کانال فروش مویرگی:
تولیدکننده ← مصرفکننده
توجه داشته باشید که استفاده از ابزارهای مدیریت سفارش و کنترل موجودی در این مدل، اجرای دقیق فرآیند پخش مویرگی را تضمین میکند.
گزارشهایی که یک شرکت پخش به آنها نیاز دارد
در شرکتهای توزیع مویرگی، تهیه و بررسی گزارشهای دقیق، نقش کلیدی در تصمیمگیریهای مدیریتی دارد. چراکه مدیران این شرکتها باید تسلط کاملی بر اطلاعات تولید، فروش و پخش محصولات داشته باشند. این امر کمک میکند تا در مواقع لازم بتوانند تحلیلهای دقیقی ارائه داده و عملکرد مجموعه را بهینه کنند. گزارشهایی که در ساختار یک شرکت پخش مویرگی تدوین میشوند، معمولاً شامل موارد زیر هستند:
1. گزارشهای سیستمی
به دنبال توسعه نرمافزارهای تخصصی برای پخش مویرگی، گزارشهای سیستمی نیز تنوع و دقت بیشتری پیدا کردهاند. این گزارشها به مدیران میانی و عملیاتی کمک میکنند تا فرآیندهای فروش، انبارداری و وصول را بهتر کنترل کنند. در سطوح بالای مدیریت، این گزارشها به صورت خلاصهشده، داشبوردی و قابل تحلیل ارائه میشوند. مهمترین گزارشهای سیستمی در توزیع مویرگی:
- گزارش موجودی انبار در مناطق مختلف
- گزارش پورسانت ویزیتورها و کارشناسان فروش
- گزارش صورت وضعیت فاکتورها و مغایرتهای وصول
- گزارشهای ابطال فاکتورها
- گزارشهای جامع حسابداری و مالی
2. گزارشهای عملکرد
گزارشهای عملکردی معمولاً مبتنی بر پایگاه داده نیستند و در آنها از تحلیلهای کیفی یا بررسیهای دورهای استفاده میشود. این نوع گزارشها برای ارزیابی عملکرد تیم فروش، سوپروایزرها یا نمایندگان فروش تهیه میشوند.
- گزارش ارزیابی عملکرد ویزیتورها
- تحلیل بازدهی فروش مویرگی در بازههای زمانی خاص
3. گزارشهای اداری
این دسته از گزارشها بیشتر با هدف اطلاع رسانی، مستندسازی و ثبت فرآیندها استفاده شده و در تمامی سطوح سازمانی کاربرد دارند. نمونههایی از گزارشهای اداری در شرکت پخش مویرگی عبارتند از:
- گزارشهای خبری و توصیفی
- گزارشهای روزانه، هفتگی یا ماهانهی فعالیتها
- گزارش کار پرسنل و بخشهای مختلف
4. گزارش پوشش مناطق
در پخش مویرگی، پوشش جغرافیایی کامل بازار از اهمیت بالایی برخوردار است. گزارش پوشش مناطق، نقاط تحت پوشش و همچنین مناطق خالی را مشخص میکند تا برنامهریزی برای گسترش شبکه فروش مویرگی به درستی انجام شود.
5. گزارش لکهگیری
گزارش لکهگیری، به شناسایی و پیگیری نقاطی میپردازد که تاکنون پوشش داده نشدهاند. این گزارشها معمولاً همراه با نقشه و پینگذاری محلهای خالی از پوشش تهیه میشوند تا در برنامههای آتی توزیع، این مناطق نیز هدف قرار گیرند.
مهمترین محصولات و خدماتی که با سیستم پخش مویرگی توزیع میشوند
پخش مویرگی به عنوان یکی از مؤثرترین روشهای توزیع، نقش حیاتی در رساندن کالا و خدمات به مصرفکننده نهایی دارد. این نوع توزیع مویرگی با هدف پوشش حداکثری بازار، محصولات و خدمات متنوعی را شامل میشود که در ادامه هر یک را مورد بررسی قرار میدهیم:
محصولات قابل توزیع با سیستم پخش مویرگی
1. محصولات مصرفی
فروش مویرگی در حوزه محصولات مصرفی بسیار رایج است، زیرا این کالاها به طور مداوم و با حجم بالا مورد نیاز مشتریان هستند:
- مواد غذایی: نان، لبنیات، حبوبات، تنقلات، نوشیدنیها
- مواد شوینده: مایع ظرفشویی، لباسشویی، ضدعفونیکنندهها، شوینده سطوح
- لوازم آرایشی و بهداشتی: شامپو، کرم، صابون، دئودورانت، عطر
- محصولات بهداشتی سلولزی: دستمال کاغذی، نوار بهداشتی، پوشک
2. محصولات صنعتی
در توزیع مویرگی صنعتی، تمرکز توزیع بر رساندن قطعات و تجهیزات مورد نیاز به فروشگاهها، کارگاهها و تعمیرگاهها است.
- ابزارآلات: ابزارهای دستی، برقی و شارژی
- قطعات یدکی: قطعات خودرو، ماشینآلات صنعتی
- مواد اولیه صنعتی: مواد شیمیایی، فلزات، پودرها و مواد پلیمری
3. محصولات سرمایهای
برخی از اقلام سرمایهای نیز از طریق شبکههای پخش مویرگی به فروشگاهها یا مصرفکنندگان نهایی میرسند. این نوع محصولات عبارتند از:
- لوازم خانگی: تلویزیون، یخچال، ماشین لباسشویی، جاروبرقی
- تجهیزات اداری: پرینتر، اسکنر، لپتاپ، تجهیزات شبکه
- مصالح ساختمانی: سیمان، آجر، سرامیک، تیرآهن
خدمات قابل توزیع از طریق پخش مویرگی
شبکه فروش مویرگی فقط به کالا محدود نمیشود. برخی از خدمات نیز به دلیل ساختار گسترده آنها در این نوع سیستم پخش قابل ارائه هستند:
1. خدمات مالی
- بیمه: ارائه بیمههای عمر، درمان، ثالث
- خدمات بانکی: افتتاح حساب، پرداخت قبوض، اعطای وام
2. خدمات حمل و نقل
- حمل و نقل بار: خدمات زمینی، هوایی و دریایی
- جابهجایی مسافر: تاکسیهای اینترنتی، اتوبوسها، پروازهای داخلی
3. خدمات آموزشی
- آموزش زبانهای خارجی: انگلیسی، فرانسوی، آلمانی
- آموزش مهارتهای فنی: نرمافزار، حسابداری، برنامهنویسی
4. خدمات مشاورهای
- مشاوره حقوقی
- مشاوره مالی
- مشاوره مدیریتی و سازمانی
فعالیت های جاری در شرکت های پخش مویرگی چگونه است؟
شرکتهای پخش مویرگی با هدف پوشش کامل بازار و ارائه خدمات بهتر، نیازمند انجام فعالیتهایی در دو حوزه اصلی عملیاتی و پشتیبانی هستند. هر یک از این دو دسته نقش مهمی در فرآیند توزیع مویرگی و تحقق اهداف فروش مویرگی دارند. در ادامه به بررسی هر یک از آنها میپردازیم.
فعالیتهای عملیاتی در شرکتهای پخش مویرگی
این فعالیتها مستقیماً با روند دریافت سفارش، پردازش و رساندن کالا به مشتری نهایی در ارتباطا هستند. نمونههایی از فعالیتهای عملیاتی عبارتند از:
- مدیریت موجودی کالا
- کنترل دقیق ورود و خروج کالا از انبار
- ساماندهی، چیدمان و طبقهبندی کالاها
- ردیابی تاریخ انقضا و کاهش ضایعات
- سفارشگیری و پردازش سفارشات
- دریافت سفارشها از طریق تلفن، وبسایت یا اپلیکیشن
- بررسی موجودی انبار و تأیید سفارش
- صدور فاکتور و برنامهریزی برای ارسال سریع
- توزیع و تحویل کالا
- بارگیری دقیق و سریع سفارشات
- برنامهریزی مسیرهای حمل بهینه
- تحویل کالا به مشتری در زمان مقرر
- وصول مطالبات
- دریافت وجه از مشتریان به روشهای نقدی، چک یا دستگاه کارتخوان
- پیگیری مانده حسابها و مدیریت بدهیها
- بازاریابی و فروش مویرگی
- معرفی محصولات جدید به مشتریان
- اجرای برنامههای تبلیغاتی در سطح فروشگاهها
- حفظ ارتباط مؤثر با خریداران و افزایش وفاداری آنها
فعالیتهای پشتیبانی در شرکتهای توزیع مویرگی
این نوع فعالیتها نقش پشتیبان را در تضمین اجرای روان عملیات شرکت ایفا میکنند. در واقع فعالیتهای پشتیبانی با بهینهسازی منابع، کارایی کلی فرآیند پخش مویرگی را افزایش میدهند.
- مدیریت منابع انسانی:
- جذب و استخدام نیروهای متخصص
- آموزش پرسنل فروش و انبار
- ارزیابی عملکرد و ایجاد انگیزه
- امور مالی و حسابداری
- ثبت و تحلیل دقیق تراکنشهای مالی
- تهیه گزارشات مالی، سود و زیان
- مدیریت پرداخت حقوق و مزایا
- فناوری اطلاعات (IT)
- استفاده از نرمافزارهای پخش مویرگی برای اتوماسیون فرایندها
- توسعه وبسایت و اپلیکیشن برای سفارشگیری آسانتر
- پشتیبانی فنی سیستمها و شبکهها
- مدیریت حمل و نقل
- برنامهریزی مسیرها و زمانبندی ارسال
- تعمیرات و نگهداری ناوگان
- کنترل مصرف سوخت و هزینهها
- نگهداری و تعمیرات عمومی
- حفظ شرایط مطلوب انبارها و تجهیزات
- تعمیر ماشینآلات و زیرساختهای فنی
- بهروزرسانی و ایمنسازی محیطهای کاری
- اگر بخوای، میتونم همین محتوا رو به صو
مهمترین اصطلاحات فروش و پخش مویرگی
آشنایی با اصطلاحات فروش و پخش مویرگی نقش بسیار مهمی در عملکرد مؤثر شرکتهای پخش مویرگی دارد. چراکه هر یک از اصطلاحها نشاندهنده مفهومی تخصصی در فرآیند فروش و توزیع هستند. در ادامه به برخی از رایجترین و کلیدیترین اصطلاحات مورد استفاده در سیستم پخش مویرگی اشاره میکنیم.
- تور ویزیت:
تور ویزیت یعنی برنامه روزانهای که ویزیتورها طبق آن به مشتریها سر میزنند. در این برنامه، مشتریان براساس موقعیت جغرافیایی دستهبندی میشوند و هر مسیر مشخص به یک یا چند ویزیتور اختصاص داده میشود. این کار باعث نظم در کار و پوشش کامل مناطق میشود. برای برنامهریزی بهتر مسیرها، از نرمافزار پخش مویرگی و سیستمهای مکانیابی مثل GIS استفاده میشود.
- وصول مطالبات
تحصیلدار یا موزع وظیفه دارد پیگیر حسابهای عقبافتاده مشتریان باشد. آنها تلاش میکنند تا مشتریانی که هنوز مبلغ سفارششان را پرداخت نکردهاند، هرچه زودتر تسویه کنند تا جریان مالی شرکت مختل نشود.
- بارنامه
بارنامه با نام «پرینت حواله پخش» نیز شناخته میشود. بارنامه سندی است که انباردار با استفاده از آن مشخص میکند چه کالاهایی باید به راننده یا فروشنده گرم تحویل داده شود. این سند مسیر اصلی تحویل کالا از انبار به تیم پخش را مشخص میکند.
- مرجوعی از توزیع
وقتی به هر دلیلی، مثل فراموشی راننده، کالاها به مشتری تحویل داده نشوند، باید این محصولات به انبار برگردانده شوند. این بازگشت توسط راننده انجام شده و به این کالاها، «کالای مرجوعی از توزیع» گفته میشود.
- برگشت از فروش
این اصطلاح زمانی استفاده میشود که مشتری به هر دلیلی بخواهد کالای تحویلگرفته شده را برگشت دهد.
حسابداری شرکت های پخش مویرگی و معرفی نقاط کنترلی آن
با توجه به پایین بودن حاشیه سود در شرکتهای پخش مویرگی، کنترل روزانه سود و زیان برای حفظ پایداری یک کسبوکار بسیار اهمیت دارد. به عنوان نمونه، شرکتهای پخش مواد غذایی در تهران هزینههای بیشتری نسبت به دیگر شهرهای ایران دارند.
بنابراین، اگر یک شرکت تولیدی قصد دارد کالای خود را بر اساس حجم بازار تهران عرضه کند، بهتر است با یک شرکت پخش قدرتمند و مطمئن همکاری کنند.
مثالهایی از فروش مویرگی؛ برای درک بهتر سیستم توزیع مویرگی
یکی از بزرگترین شرکتهایی که از کانالهای فروش متنوع برای توزیع و خرده فروشی استفاده میکند، شرکت کوکاکولا است. نوشابههای این شرکت از طریق توزیعکنندگان به خردهفروشان در شهرهای مختلف میرسد و پخش سوپرمارکتی روش اصلی و همچنین فروش در کافهها و رستورانها هم روش دیگر پخش نوشابه است.
شرکت مطرح دیگری که پخش مویرگی را برای رساندن محصولاتش به مشتریان به کار میبرد، برند لوازم آرایشی Natura است. این شرکت محصولاتش را با کمک ویزیتورها و ارائه مجلات معرفی محصول عرضه میکند. علاوه بر این، برندهای بزرگی مانند اپل و نایک نیز با استفاده از مدلهای توزیع مستقیم و غیرمستقیم، محصولاتشان را به فروش میرسانند.
نرم افزار پخش و سفارشگیری؛ ابزاری برای مدیریت فرایند پخش
اگر در فعالیتهای خود از روش پخش گرم و سرد استفاده میکنید، احتمالا در بخش انبار و فروش با چالشهایی روبرو خواهید شد. نرمافزار پخش مویرگی و سفارشگیری سپیدار به شما کمک میکند تا فرایند پخش گرم و سرد را به طور بهینه و آسان مدیریت کنید. شما میتوانید این نرم افزار را از طریق ناربن که به عنوان نماینده رسمی فروش محصولات سپیدار فعالیت میکند، خریداری کنید.
پخش گرم چیست؟
این روش پخش مختص به کالاهای زود مصرف یا بهعبارت دیگر کالاهایی که تاریخ انقضای محدود دارند است. بهطور معمول در پخش گرم توزیع کننده یا بازاریاب محصول را در کامیون یا وسیله نقلیه با خود همراه دارد و فرد یا فروشگاه همزمان با سفارش محصول میتوانند آن را دریافت نمایند. البته برای پخش کالاهای دیگر هم میتوان از این روش برای توزیع استفاده کرد.
پخش سرد چیست؟
متداولترین روش پخش در ایران روش پخش سرد است. روال کار به این صورت است که توزیعکننده یا بازاریاب سراغ مشتریان ثابت خود رفته و لیست سفارششان را دریافت و فاکتور خرید را ثبت میکند. این لیست به تولیدکننده تحویل داده شده و در زمانبندی خاصی ارسال میشود. البته با پیشرفت تکنولوژی و سهولت دسترسی به فضای مجازی امروزه ثبت سفارش به صورت اینترنتی هم انجام میشود و رفتهرفته جایگزین روش سنتی خواهد شد.
جمعبندی
رقابت در عرصه تولید همیشه بوده و هست. کیفیت محصول، ابتکار و ایجاد نوآوریهای بالقوه در کالا روشی است که شرکتها برای داشتن سهم بازار از آن بهره میبرند. تبلیغات وسیع برای جذب مخاطب و مشتری گام بعدی است؛ اما کار به همینجا ختم نمیشود. شاید یکی از مهمترین معیارهای موفقیت در بازاریابی و فروش روش توزیع و پخش محصول است. در این مطلب دانستیم پخش مویرگی چیست و انواع آن را شناختیم. با انتخاب روش پخش درست و استفاده از کانال توزیع مناسب میتوانیم در بازار رقابتی این روزها سهم بیشتری داشته باشیم.
داشتن مدیریت مقتدر و باذکاوت اصل اساسی در عرصه بازاریابی و فروش است. بهره بردن از نرمافزار پخش مویرگی از خطاهای محاسباتی شما کاسته و گزارشهای آن راهنمای بزرگی برای اتخاذ تصمیمات درست خواهد بود. این را فراموش نکنیم که برای موفقیت در عرصه پخش مویرگی غیر از نظارت دقیق نیاز به یک تیم فوقالعاده دارید، تمام افراد تشکیلدهنده تیم، حتی کوچکترین عضو آن، در رساندن سازمان به هدف مورد نظرش نقش به سزایی دارند، در انتخاب این افراد باید آگاهانه عمل کرد.
سابقه در مدیریت مالی و فروش پخش مویرگی دارید؟ نظرتان را با ما به اشتراک بگذارید. اگر هم نیازمند نرم افزار حسابداری پخش مویرگی هستید با واحد فروش نامی حساب ناربن به شماره 02178148000 تماس حاصل فرمایید تا راهنمای شما باشیم.
